08-24
首先要明确开业活动的目的：1.吸引人气，打响名声；2.吸引客源，发展回头客群；3.促进销售。一个成功的开业活动应该留住80% 回头客，前期宣传和内容营销一个都不能少。
◆ 前 期 宣 传 ◆
前期宣传的目的只有一个，就是想方设法的将周边人群引到开业当天的水果店内购买商品，给顾客留下深刻的印象，宣传方式主要有两种。
线下宣传不可少
1、广告传单宣传
至少提前两天在水果店周边的小区、主要街道全部发放一遍自己之多的宣传单页。虽然传单的方式比较老套，但是它能起到的效果也不容小觑，当然前提是单页的内容要足够吸引人。以下要点要牢记：
△海报参考
开业时间和地点一定要写清楚。
低价引流是根本。促销产品的选择一定要比周边同行价格低，低价产品也可以不是水果，如比超市价格低两倍的蔬菜限量抢购也是不错的方式。
微信二维码要印上。水果店如果提供配送简易宣传老板个人，方便与顾客沟通，收取顾客意见，提供配送服务等；如果是公司的话，建议放上微信服务号二维码，可以方便顾客在线订购产品。
小区传单分发重点瞄准家庭主妇、老年人，不要忘了信箱也要放传单。
路上纷发单页尽量选择女孩，因为美女递来的传单一般不好意思拒绝。
2、广告车宣传
开业前两天准备好广告车，在实体店周边人流量大的地区循环播放制作好的宣传广播，周边人群加深印象，注意几点：
△广告车参考
车体的广告海报一定要亮眼，不管是促销品还是创意活动，要突出重点，还要写明开业时间、地点。
录音宣传语要简洁直接。想好宣传语，提前录制好，广告车配着宣传广播一起来，效果很不错。
跟宣传单页一样至少提前两天开始跑，开业当天如果人员充足简易当天也出去宣传。
3、游街宣传
也是比较常见的方式了，可以让店内的工作人员穿上制服，配上宣传牌或者小旗子什么的，挑选几个时间段出来喊一喊开业广告，比较容易让人记住。注意：
△游街宣传参考
挑选好时间段，一般晚上下班后人群比较闲时，这时候出来宣传让人印象深刻。
宣传口号要简洁，一句话清楚的知道这是什么活动，时间和开业地点不要忘。
配合发传单效果更好。
可以来点创意，宣传人选择更玩偶之类。
线上宣传是重点
在如今人人都是低头党的时代，传统的线下宣传方式能覆盖到的人群有限，微信作为线上主要的营销手段能够迅速推广达到宣传效果。
1、常见的微信营销方式
①朋友圈集赞，到店送礼。通过转发开业活动内容，吸引朋友点赞，集够多少个赞以后可以到店领取限定商品，说虽然这招很多人都用过了，但是不得不说，只要你给的福利够吸引人，还是有用的。
②微信分享价。说白了就是给某些水果设定一个比实体店优惠的价格，如果想用这个价格购买，就必须给店员展示将微信活动的那篇文章到朋友圈。
这两种都是比较常见、简单的微信营销方法，操作简单，效果突出，在使用时也要注意以下几点：
文案简单明了，配图精美，标题要能够吸引人打开;
活动内容尽量新颖，有创意最好，没有创意拼价格的话最好有明显的对比，一定要让人觉得真的是白菜价那种优惠;
店内的布置一定要突出来微信优惠内容，单独制作微信价格牌，可以吸引更多的线上流量。
2、短信营销可以尝试
群发短信的方法其实也是可以尝试的，对象嘛就是周边的覆盖的小区居民，至于电话号码怎么搞到，跟快递小哥搞好关系应该挺容易到手的。然而短信内容编辑好，不要太长，写明白开业时间、地点和主要活动就行。
◆ 活 动 内 容 ◆
线上线下的宣传方式只是推广的手段，最核心的东西其实还是活动的内容。就水果来说吧，作为日常重复性消费，顾客的诉求很明确：够便宜、够好吃、够新鲜，所以就促销来讲，着重突出这些优势。
在这里简单列举一些常用的促销手段，具体方式要结合实际的情况来确定：
1.进店购物送礼——消费满20送一个水果，夏天可以送猕猴桃、水蜜桃之类的，哪个便宜送哪个，还可以有几个备选，让顾客自己挑。
2.会员卡优惠——一次性消费满多少可以成为会员，享受会员价优惠，别忘了搜集会员资料，定期活动、节日都可以人性关怀。
3.降价加折扣——举个例子：所有光顾本店购买商品的顾客满100元减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元，但满100减10元再打8折，损失28元，力度上的双重实惠会诱使更多的顾客销售。
4.超值一元——选几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销，虽然看起来是亏本的，但吸引来的顾客可以以连带销售的方式来营销，利润反增不减。
5.一刻千金——“10分钟内所有货品1折”，可以给顾客抢购的商品是有限的，但客流却可以带来无限商机。
6.错觉折价——“花100元买130元商品”折价等同打七折，但是优惠不是折扣货品。
另外，虽然开的是水果店，但是果蔬不分家，这些低价引流商品也不一定非得是水果，开业当天选择几种蔬菜，价格比周围超市便宜两倍，引流效果也很不错。
如果觉得促销太单调没有太大的优势，不能让顾客印象深刻，也可以搞点好玩的：
1.吃水果比赛：夏季开业可以选择在晚7点至8点举办吃西瓜比赛，一分钟看谁吃的西瓜多，吸引眼球，增加客流量。
2.亲子创意拼盘：父母和孩子一起用几种水果做拼盘，顾客可以参与投票，既可以增加孩子的动手能力，又能增加顾客的参与感。
3.水果知识问答：选择10组参与人员，PK回答关于水果的问题，优胜者可以免费成为会员并且得到特别奖品。
这些创意的活动可以结合微信营销来做，记住一定要提前预热，吸引顾客报名参加，增强趣味性。
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